jeudi 6 décembre 2007
à
15H45
Les compagnies pharmaceutiques modernisent leurs techniques de vente
Longtemps reconnues comme ayant des effectifs de vente démesurés, les sociétés pharmaceutiques se tournent désormais vers d'autres techniques de vente.
Au début des années 2000, entre 1999 et 2001 plus précisément, les compagnies pharmaceutiques ont accru leurs effectifs de vente de 42 pour cent en moyenne. Les médecins devaient alors rencontrer régulièrement environ une demi-douzaine de représentants par société. Une telle augmentation des visites des représentants a finalement eu raison de la patience des médecins et bon nombre de ceux-ci ont finalement dit "c'est assez" et ont carrément refusé de rencontrer les représentants.
De nos jours, bon nombre des médicaments les plus vendus ne sont plus protégés par leur brevet, et les sociétés pharmaceutiques ne peuvent plus être aussi "généreuses" qu'elles l'ont déjà été envers les médecins en leur offrant des formations dans les Bahamas ou toute autre destination exotique, des tournois de Golf, etc. Elles ont donc réduit leurs effectifs et les représentants utilisent des techniques qui accaparent moins de temps des médecins.
Par exemple, plutôt que d'inonder les médecins de documents à lire, ils les dirigent vers des pages web et des présentations vidéo spécialement conçues pour eux. Les représentants utilisent également des PC tablettes qui enregistrent au fur et à mesure l'utilisation des outils ventes, de sorte que le représentant n'a plus besoin de rédiger des comptes rendus de visite. De plus en plus, les médecins préfèrent les outils en ligne, qu'ils peuvent utiliser et consulter à leur guise.
Source : Wired News
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7
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Alain Roy
a dit le
6 décembre 2007
Hâte qu'il fasse la même chose avec les laboratoires scientifiques. On a des défilés de représentants parfois!
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TAZZ
a dit le
6 décembre 2007
À quand le jour ou il y aura de vrai bon médicament qui soigne vraiment, et pas leur produit manquer qu'il faut écoulé avant d'avoir la possibilité dans faire d'autre. Ils vont dire encore que faire de meilleur médicament ça coute très cher, mais en réalité tout cette argent c'est pour leur poche et celle de leurs actionnaires. Car juste Tylenol leur apporte un profit de 1.4 milliards par année, oui j'ai bien dit milliard PAS millions. Alors qu'ils arrêtent avec leur beau discours et leurs pots de vins de tout sorte envers les médecins et pharmacien dans le seul but de vendre leur camelote plutôt que les vrai médicaments dernier crie. Saviez vous que depuis déjà 10 il existe un vaccin contre la carie, personne n'en parle parce que les dentistes veulent vivre encore avec nos dents et s'enrichir, et ça c'est sans parler de tout les autres que l'on va peu être savoir un jour dans 10 ans et plus, comme le remède pour guérir l'asthme, il est déjà en test et je dirais dans 4 ou 5 ans, l'asthme ce sera fini, ce sera comme une toux, une cuillère de sirop et c'est partie.
Alors leur beau discours de modernisé leur technique de vente, ne va rien changer à nos ptit mode de vie quotidien, c'est juste un moyen d'entrée encore plus rapidement leurs produits dans les pharmacies ou du médecin dans nos poches pour augmenter plus vite leur profit.
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DomVador
a dit le
7 décembre 2007
Un vaccin contre la carie, contre des bactéries extracellulaires ! Elle est bonne celle-là ! Au laboratoire où je travaille, les représentant et vendeurs de tout acabits font face à des portes closes s'ils n'ont pas organisé leur visite au préalable.
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DomVador
a dit le
7 décembre 2007
Un vaccin contre la carie, contre des bactéries extracellulaires ! Elle est bonne celle-là ! Au laboratoire où je travaille, les représentant et vendeurs de tout acabits font face à des portes closes s'ils n'ont pas organisé leur visite au préalable.
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Alain Roy
a dit le
7 décembre 2007
DomVador: je laisse les portes ouvertes pour accueillir les étudiants avec des questions. l'autre jour, j'étais en pleine manip sous la hotte à flux laminaire et la dame foutait pas son camp. elle était bien cute mais c'est ça le point, je manipulais avec la face dans une vitre, je suis pas très ouvert à la discussion dans ce temps-là!
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Marc
a dit le
7 décembre 2007
À quand le défilé de la fièrté pharmaceutique sur la rue Ste-Cath.
Car après tout au Québec nous sommes tous participants. Nous sommes bourrés de pilules pour régler nos problèmes de dépendances aux pilules....hahahaha .
Harper aurait dû dire plutôt " Nous reconnaissons le Québec comme nation et comme cobayes pour les cies pharmaceutiques "
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ObiWanCeleri
a dit le
7 décembre 2007
C'est pas compliqué pourtant. L'industrie pharmaceutique c'est un véritable monstre à qui on attribue aujourd'hui les choses suivantes:
1. Un lobby monstrueux
2. Une guerre "non officielle" contre les pays qui produisent des médicaments génériques contre le Sida.
3. Un marché encore plus profitable que celui du logiciel (plus profitable que Microsoft!!! Faut le faire!)
4. Une industrie qui aime bien faire des calculs distribués (genre Rosetta@Home) mais qui entend bien sur maximiser ses profits sur les découvertes qui en découleront!
5. AU contraire de ce qui est écrit dans cet article, le brevet sur les médicaments n'a jamais été aussi long. Grâce notamment à l'honorable Bryan Mulroney, il a pratiquement 20 ans de couverture pour un nouveau médicament.
Conséquemment l'industrie pharmaceutique n'est ni morale ni en peine financière. Qu'on se le dise!
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